«Глория Джинс» идет на рекорд по выручке
Крупнейший отечественный продавец одежды — компания «Глория Джинс» увеличила выручку в первом квартале на 40% по сравнению с прошлым годом. Рост почти в полтора раза является плановым на 2021 год. Компания намерена довести продажи до рекордных 60 млрд руб. Ключом к успеху владелец компании Владимир Мельников считает оптимизацию ассортимента.
В прошлом году г-ну Мельникову, несмотря на неблагоприятные прогнозы из-за пандемии, удалось увеличить совокупную выручку с 40 до 44 млрд руб. Чистая прибыль выросла вдвое — до более чем 4 млрд руб. Компания в этом году еще больше сосредоточится на подростковой и молодежной аудитории, ведущей активный образ жизни.
На минувшей неделе «СПАРК-Интерфакс» опубликовал данные о годовой выручке одной из крупнейших донских компаний «Глории Джинс». Продажи увеличились с 37,7 млрд руб. до 40,2 млрд руб. Прошлым летом, выходя из двухмесячного простоя из-за пандемии, владелец компании Владимир Мельников прогнозировал в беседе с N выручку в 2020 году на уровне 30 млрд руб.
— На самом деле продажи наших компаний составили в прошлом году 44,7 млрд руб., — заявил N г-н Мельников. — Из них около 4 млрд руб. приходится на фирму, торгующую за пределами России. Совокупная чистая прибыль, включая производственное предприятие, за прошлый год, — более 4 млрд руб. Это примерно на 60% больше, чем в 2019 году. Количество магазинов увеличилось с 580 до 610. В прошлом году я прогнозировал сокращение продаж из-за локдауна, который парализовал большую часть наших магазинов на два с половиной месяца. Но лето и осень были очень успешными для компании. Хорошие продажи были и в первом квартале этого года — более 9 млрд руб. Это рост на 40% по сравнению с 2020-м. Намерены сохранить эту динамику на остаток года и довести выручку до 60 млрд руб.
На вопрос N, за счет чего компания планирует сделать такой рывок, создатель «Глории Джинс» назвал две причины:
— Во-первых, мы оптимизировали ассортимент. Практически отказываемся от продукции для возрастных клиентов, сосредоточившись на подростковой и молодежной аудитории. Молодые люди все-таки не хотят одеваться в одном магазине со своими мамами. Мы отказались от безразмерно широкого ассортимента, сфокусировались на том, что связано с денимом, одеждой для активного образа жизни и трикотажем. Продукция стала качественнее и дороже. Средний чек увеличился на 35%. Во-вторых, многие наши конкуренты из-за локдауна и других неблагоприятных событий снизили активность, разочаровавшись в российском рынке одежды.
Компания планировала в прошлом году в 12 раз увеличить онлайн-продажи, г-н Мельников ставил цель в ближайшие годы довести долю реализации через интернет до 30%.
— Увеличить онлайн-продажи удалось по плану до 2 млрд руб. Мы, правда, стартовали с низкой базы, долгое время недооценивали этот канал. Сейчас на онлайн приходится около 5-6%. Чтобы достичь 30%, потребуется еще как минимум несколько лет. Мы по-прежнему развиваем свой интернет-магазин и сотрудничаем с Wildberries.
«Глория Джинс» имеет диверсифицированную производственную базу. Примерно по 20% шьется в России, Китае и Вьетнаме. Остальное приходится на Турцию, Индию и другие страны. Это позволяет не только минимизировать зависимость от закрытия границ, но и извлекать выгоду от изменения курса валют. Экспорт компании пока сосредоточен на странах бывшего СССР. В планах остается выход на дальнее зарубежье тогда, когда, по словам Владимира Мельникова, «будем готовы». После начала международной экспансии «Глория Джинс», по словам ее владельца, выпустит IPO.
По оценкам столичной Fashion Consulting Group, из-за пандемии и самоизоляции объем всего fashion-рынка в 2020 году сократился на 22%, до 1,7 трлн рублей, 60% из которых приходится на одежду (1068 млрд рублей). Судя пор данным FCG, рынок одежды стагнирует с 2014 года.
