«Потребности в кредитах, скорее, сократятся»
ВИКТОР РОДИН, финансовый директор компании «ААА Моторс»:
ВИКТОР РОДИН, финансовый директор компании «ААА Моторс»
— Поскольку у нас треть всех машин продается в кредит, мы давно и успешно наладили работу с банками, для которых являемся каналом продаж. Ежегодно через наши автосалоны выдается около 2 млрд рублей кредитов, и такое сотрудничество выгодно всем. Наши покупатели могут получить одобрение кредита не выходя из салона и выбрать из нескольких вариантов, предложенных нашими финансовыми консультантами, наиболее выгодный и удобный для себя. Банки получают возможность доступа к клиентам без особенных затрат на рекламу, которые часто не всегда эффективны. Для нас такое сотрудничество выгодно тем, что мы можем продать автомобиль в более богатой комплектации или даже более престижной модели, не ограничиваясь только той суммой, которая есть у покупателя на руках. Кроме того, возможность оказать полный комплекс услуг в салоне позволяет нам рассчитывать на лояльность клиента к нашей компании и надеяться на совершение повторной покупки.
В настоящий момент существуют две глобальные тенденции, которые оказывают разнонаправленное воздействие на рынок кредитов.
С одной стороны, замедление темпов роста экономики как в российском, так и в мировом масштабе говорит о снижении потребности в кредитных ресурсах, поскольку желающих осуществлять инвестиции в таких условиях крайне мало.
С другой стороны, те компании, которые закладывались в своих стратегических планах на рост экономики, могут сейчас испытывать повышенную потребность в кредитах для компенсации недополученных доходов.
Трудно сказать с уверенностью, какая из тенденций имеет больший вес, однако я думаю, что с учетом того, что российская экономика совершает достаточно мягкую посадку, потребности в кредитах, скорее, сократятся.
